数字化治疗慢性疼痛,减少50%的支出,Hinge Health完成B轮2600万美元融资

医疗器械 来源:动脉网 作者:李艳瑜

2018年8月9日,总部位于加利福尼亚州旧金山的数字健康创业公司 Hinge Health完成B轮2600万美元融资。由Insight Venture Partners领投,A轮主要投资者Atomico跟投。该公司迄今筹集的资金总额达到3600万美元 。


Hinge Health的历史融资情况(数据来源:Crunchbase)

Hinge Health由首席执行官Daniel Perez和首席运营官Gabriel Mecklenburg于2015年创立,旨在开发软件,硬件和服务,以便公司管理员工的肌肉骨骼疼痛(MSK)状况。

该公司最初专注于提供抗击慢性背痛和关节疼痛的技术。其产品套件包含两个带运动传感器的感应绷带和一个带预装Hinge Health软件的平板电脑,用来观看康复教视频,还包括支架,便携包和充电装置。

但是,Hinge Health并不只是向雇主提供一堆盒子。该公司还提供由教练主导的计划,该计划首先解决导致肌骨类状况的潜在问题。Hinge Health通过数字程序,使用户无需药物或手术克服慢性肌肉骨骼疼痛。

Hinge Health 目前可以治疗颈椎病、腰部肌肉骨骼疾病,以及慢性膝关节疾病。患者根据自己的病状在平板电脑上填写资料,获得初步的康复指导,并根据它在身体相应的部位佩戴感应绷带。

在患者使用的过程中,Hinge Health 会根据感应绷带返回的数据,建立一个可量化的模型,通过教育患者、物理治疗、行为支持的方式帮助患者们康复。此外,核心技术平台会对患者的身体恢复状况进行长期的管理跟踪,并根据专业医疗机构的建议,对阶段型的康复方式进行优化。

从历年的数据来看,肌骨类慢性疼痛是雇主健康计划的最高支出之一,美国每年仅腰痛的总费用开支就达到约1000亿美元 。

临床证据表明,引导运动疗法和改变生活方式往往比药物或手术更有效。80%的患者没有接受循证护理。临床研究表明,2/3背部和关节手术可以通过一致的运动疗法和改变生活方式来避免。

最重要的一点是,患有慢性疼痛的患者,通常使用阿片类药物也就是止疼药来环节疼痛,然而,阿片类药物并不是慢性疼痛的长期解决方案。对于许多患有背部或关节疼痛的患者来说,他们处于处方过量的情况下。

针对此类慢性疼痛,Hinge Health的数据表明它可以将成本降低一半。使用Hinge Health可减少70%的疼痛感,同时减少63%的手术情况。

Hinge Health基于美国内科医师学会和美国疼痛学会等专家机构的最佳实践护理指南,对用户进行远程指导。

康复治疗对治疗指导的科学性要求高,Hinge Health 在数字化维护上的成本也较高,如果直接将产品推向消费者市场,普通用户很可能无法承担——好产品卖不出去,有需求的人也买不到。

因此,在商业模式方面,Hinge Health并不是直接面向C端客户,而是更多的面向企业雇主,采用B2B2C的模式。

Hinge Health 负责产品的研发生产,但不直接卖给消费者,而是通过各大公司的医疗保健计划将产品带到用户面前。现在,美国居民及其家庭均可以通过医保免费或低价获得 Hinge Health 的全套产品,用来进行长期康复训练。目前,该公司拥有近40名企业客户和多个健康计划。

Daniel Perez认为,基于科学的护理计划,让患者能够减轻背部和关节疼痛。这需要大量投资、合作伙伴致力于长期合作,Hinge Health 的高质量的慢性疼痛管理方法结合了技术支持的运动疗法、行为健康和教育等多种方式。

通过Hinge Health 的融资,Venturebeat的观点认为,以雇主为中心的医疗保健平台似乎已经成熟,正在被资本市场广泛关注,并获得投资。

例如,以圣马特奥为基地的Lumity获得了1900万美元的资金,用于为公司的健康计划提供数据驱动的建议,而  Vida Health则筹集了1800万美元,用于将患有慢性病的人与健康教练联系起来。

此外,从大公司的动作也可以看到一些趋势,全球消费者可穿戴巨头Fitbit今年2月通过收购Twine Health ,以推动员工医疗保健和指导,以企业为中心的医疗保健服务,正在全球逐渐流行。

来源:动脉网

作者:李艳瑜

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